Passiert es dir immer wieder, dass du dich nach einem Termin ärgerst, weil dein Termin nicht gut gelaufen ist?
Und kann es sein, dass der Termin deshalb nicht gut gelaufen ist, weil du dich einfach nicht genügend vorbereitet hast?
Egal ob es ein internes Abstimmungsmeeting über Budgets oder Kompetenzen ist, ein Verkaufsgespräch beim Kunden oder eine schwierige Verhandlung mit einer Behörde.
Wenn du dir vorab nicht ein paar Gedanken machst und überlegst, welche Unterlagen und Informationen hilfreich sein könnten und welche Argumente für dich relevant sein könnten, ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass du den Termin „versemmelst“!
Manchmal ist es schon sehr hilfreich zu überlegen, welche konkreten Fragen zu erwarten sind, und wie du darauf antworten kannst.
Das ist übrigens ein Erfolgsgeheimnis sehr erfolgreicher Verkäufer!!!
Und das Entscheidende bei der Vorbereitung ist, nicht in letzter Sekunde vor dem Termin mit der Vorbereitung zu beginnen!
Das garantiert nur Stress und meistens noch mehr Fragen als Antworten!
Profis reservieren sich einfach ein paar Tage davor (!) ein Zeitfenster, um dadurch während (!) und nach (!) dem Termin Zeit zu gewinnen!
Professionelles Zeitmanagement ist Erfolgsmanagement!
Möchtest du zu diesem Thema noch mehr erfahren?